De acordo com o autor os grandes vendedores:

1. Chamam a responsabilidade;
2. São desenrolados;
3. São especialistas;
4. Ajudam os outros;
5. Movem-se rapidamente.

1. Chamam a responsabilidade:

Os melhores vendedores chamam a responsabilidade para si e não centralizam nas ideias. Qualquer variação de desempenho será devido a fatores externos. Para eles o sucesso depende deles;

1. São desenrolados:

Os grande vendedores não se lamentam ou desanimam por situações com dificuldades ou obstáculos, eles são como o consagrado MacGyver, resolvem tudo com um “clips de papel”, eles são desenrolados;

1. São especialistas:

Vendas é mais sobre liderança do que sobre vender em si. É a junção de conhecimento e experiência. O primeiro é mais fácil de se obter, mas o segundo só com o tempo. Desta forma conhecer o setor em que está inserido e obter pontos de vistas e opiniões que transmitam confiança a qualquer aspirante a vendedor deve ser prioridade, pois a experiência gera confiança e ela gera vendas;

1. Ajudam os outros:

Os grandes vendedores ajudam os menos experiente sem esperar nada em troca, criando assim confiança dentro de si, mas mesmo sem expectativas, estudos demonstram que essas atitudes os levam a ter maiores probabilidade de promoção;

1. Movem-se rapidamente:

Os melhores vendedores movem-se rapidamente, não de forma imprudente, mas estratégica.

Portanto se você quer ser um grande vendedor assuma a responsabilidade, seja desenrolado, conheça seu setor/produto para transmitir confiança, ajude os seus colegas de trabalho e mova-se rapidamente. Seja ágil, não imprudente.

Compass, aqui está o caminho que você deve seguir.Fonte: CURTIS, Joseph. The 5 things all great salespeople do. Harvard Business Review.